Ипотека без первого взноса - за и против Ипотека без первого взноса - за и против
Какие риски связаны с ипотекой без первого взноса? Согласны ли банки уменьшать первоначальный взнос?
Время возможностей Время возможностей
«Цель в жизни — это единственная удача, которую стоит обрести». (с) Роберт Льюис Стивенсон
Рынок загородной недвижимости готовится к росту Рынок загородной недвижимости готовится к росту
Какими были продажи на рынке к концу 2016 года? Что девелоперы планируют делать зимой?
Войти Добавить
объявление
Жилые комплексы по районам
Спецпредложения

ВАРТЕМЯГИ ПАРК - новый коттеджный поселок таунхаусов

ЛАДОЖСКИЙ ПЛЯЖ Участки с коммуникациями от 1, 25 млн.руб

МОРСКАЯ КРЕПОСТЬ Причал.Уч-ки от 945 тыс./руб. Рассрочка.

ЛЮБОВИНО 10 мин от м.Парнас, ком-ции,ГАЗ!Дуплекс от 3,1 млн.р.

УЧАСТКИ от 720 тыс.руб. с коммуникациями. Бронируй on-line.

В преддверии 2014 года: итоги, акции, режимы работы

27 декабря 2013

Конец года – традиционный период итогов. Прокладывать дальнейший путь логичнее, если ты правильно оцениваешь свое положение на карте в настоящий момент. Можно двигаться и вслепую, но подобное хаотичное перемещение, основанное на интуиции, скорее всего приведет к таким же сумбурным результатам. Карьера Ивана Сусанина нам не кажется особенно заманчивой, поэтому для начала мы интересуемся у наиболее активных и успешных девелоперов загородки их резюме относительно тенденций в уходящем году. Кроме того, компании огласят свои новогодние акции и скидки (если таковые имеются) и режим работы в праздники. Ничего лишнего, только самая ценная информация!

- Что считаете главным событием или тенденцией 2013-ого года на рынке загородной недвижимости Ленобласти?

Елена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Главным событием прошедшего года мы считаем определенную чистку рядов: те проекты, которые в 2012 году были на старте и соревновались между собой красотою картинок в буклетах и пышностью обещаний, к концу 2013 года подошли к завершению (или так и не подошли), и стала ясна реальная картина. Люди стали заселяться и регистрировать дома в собственность, и сразу всплыли все проблемы со статусом земель, чистотой сделок и документов, качеством строительства и т.д. Мы поняли, что не зря когда-то потратили время, силы и деньги на перевод земли в ИЖС, получение разрешения на строительство, подведение инженерных сетей отдельно к каждой секции таунхауса или дуплекса. Поэтому к концу года мы заселили уже более 60 семей, права собственности на дома и участки переоформлены на 38 клиентов. С другой стороны, мы совсем не радуемся проблемам конкурентов, так как покупатели могут потерять доверие к загородному рынку в целом, и задача серьёзных игроков рынка на 2014 год – побороться за это доверие, доказывая делом, что загородное жильё не только и не столько доступно, сколько комфортно и надёжно.

Юрий Гоняев, генеральный директор компании «Весна»:

- По сравнению с предыдущим 2012 годом, который был очень успешен в плане продаж, 2013 год не принес таких же результатов. Увеличилось время принятие клиентами решения о покупке, соответственно, увеличилось и среднее время заключения сделки. Это связано как с общеэкономической ситуаций в стране, так и с тем, что количество предложений на рынке загородной недвижимости Ленобласти продолжает расти. Теперь коттеджные посёлки конкурируют не только друг с другом, но также с проектами малоэтажной застройки и мультиформатными проектами. В основном девелоперами таких комплексов выступают опытные городские застройщики, обладающие серьезным финансовым потенциалом для их реализации. Еще одна тенденция, которую стоит отметить, это интерес девелоперов к южным направлениям Ленобласти: Ломоносовскому и Тосненскому районам.

Николай Волосатов, коммерческий директор компании ConstantaDevelopmentGroup:

- Уходящий 2013-ый год стал весьма непростым для рынка загородной недвижимости. Положение дел в отрасли все чаще заставляет говорить об экономическом кризисе. Это логичным образом приводит к снижению спроса по всем форматам и классам. В подобных реалиях большое значение приобретает опыт компании: портфель уже реализованных проектов и степень доверия клиентов к качеству предложения. Все это позволило Constanta Development Groupсохранить лидирующие позиции в своем сегменте и показать себя одной из лучших компаний среди конкурентов.

Компетентность и профессионализм девелопера, особенно в сложные моменты, проявляется в умении создать именно тот продукт, который будет востребован. Те игроки рынка, кто не смог предложить адекватный спросу проект, оказались в самой сложной ситуации.

Максим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- Основной тенденцией на рынке загородной недвижимости в 2013-м году является общий спад продаж примерно на 30%. В связи с этим многим проектам пришлось уйти с рынка, другие же имеют единичные сделки. Конечно, это не значит, что нет компаний, которые успешно продают загородную недвижимость, но в целом ситуация тяжелая. Регулярная продажа объектов осуществляется примерно в двух десятках поселков, в остальных можно наблюдать единичные сделки.

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

- В сегменте загородной недвижимости, особенно если речь идет о приобретении дома для постоянного проживания, покупатели обычно практичны и рациональны. Поэтому основной тренд на рынке – это спрос на качественные проекты, с единой архитектурной концепцией, централизованными инженерными коммуникациями, удобными и разнообразными планировочными решениями.

Цены на недвижимость, в том числе на загородные проекты, в последнее время достаточно стабильны. Покупатели выбирают объекты, которые им действительно нравятся. В сегменте коттеджей для постоянного проживания цена вопроса достаточно высока, поэтому для застройщика важно учесть в проекте такие моменты, как хорошие дороги, наличие удобной и востребованной инфраструктуры, современную инженерию, которая обеспечит в загородном проекте комфорт городского уровня.

Дмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь: НТ»:

- Главной тенденцией считаю подготовку к «самоочищению» рынка: начался процесс ухода непрофессиональных проектов, этакого «девелоперского мусора». Думаю, в следующем году эта тенденция будет набирать обороты.

В успешных поселках все было хорошо. Для нашего проекта «Особый статус» в этом году все складывалось удачно: мы довольны объемом сделок – их было столько же, как в прошлом году. Завершили большое количество строительных работ в поселке. В этом же году в «Особом статусе» поселились первые жильцы.

2012 и 2013 годы в части эконом-класса продемонстрировали манипулирование при помощи скрытых платежей, неисполненные обещания, сложности с оформлением. В 2014-ом я предполагаю повышение градуса недовольства, судебные иски и митинги – первые прецеденты уже есть. Рынку нужно время, чтобы оздоровиться.

2014 год будет сопровождаться снижением реальных доходов и покупательской способности. Мы надеемся, что спад продаж будет все же в оздоравливающих дозах, а не смертельных. Ну а мы пока будем укреплять иммунитет.

У нас три приоритета. Во-первых, завершить основные продажи в «Особом статусе». Во-вторых, полностью создать социальную инфраструктуру в поселке. В-третьих, мы должны подготовиться к выводу нового и удивительного проекта. Но – подробности позже.

Светлана Невелева, советник руководителя ГК «СТИНКОМ»:

- Главной тенденцией уходящего года я бы назвала стагнацию рынка, что в нашей посткризисной ситуации не так уж и плохо. Вторая, также положительная, тенденция — это серьезное увеличение частного строительства. Еще один положительный момент – значительное снижение продаж в некачественных и высокорискованных сегментах, это так называемые «шкафы» или «серванты» (жилье, не подключенное ни к каким коммуникациям) и земельная нарезка. И огорчающая тенденция – снижение активности покупателя на рынке инженерно-подготовленных земельных участков.

Валерий Арнаутов, коммерческий директор компании «ЛВ девелопмент»:

- Главной тенденцией конца года мы считаем от факт, что предчувствие кризиса сказалось на покупательском спросе: в конце года он отложился до более благоприятного времени. Правда, тем интересантам, которые оперативно ищут жилье и не готовы затягивать с решением на пару-тройку лет, это не очень мешает совершать покупки.

Алексей Потапов, управляющий проекта «Ламбери»:

- Рынок стагнирует, это заметно. В первую очередь это связано с огромным предложением домов в эконом-классе. Это приведет к тому, что очень большое количество проектов данного сегмента будет закрыто, либо подвергнется реконцепции. Настало время девелоперам пересмотреть всю идеологию загородного домостроения, нужно «слушать» рынок. Соревноваться в стоимости домов и городских квартир не имеет никакого смысла — это разные рынки и клиенты, по достатку и ментальности. Строительство огромного количества поселков эконом-класса со слабо развитой инфраструктурой в ближайшем будущем приведет к проблемам социального характера. Рынку загородного домостроения нужна единая инфраструктурная концепция. Инфраструктура — очень тяжелое бремя для девелопера, именно поэтому застройщики и власти должны работать над единой концепцией развития территорий. Без этого роста продаж не произойдет. Просто пришло новое время.

Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости, аналитик Ассоциации риэлторов СПб и ЛО:

- Год бы непростым, гораздо сложение, чем 2012-й. Он предъявляет к застройщикам боле жесткие требования. Компаниям, чтобы остаться на плаву, необходимо все больше профессионализма, внимательного наблюдения за рыночной ситуацией и оперативного реагирования на изменяющиеся запросы потенциальных клиентов. По нашим данным, в этом году на рынке было подписано примерно 6300 сделок, из них 560 пришлось на дома (включая участки с обязательным подрядом), около 800 – на таунхаусы. Остальное – участки под самостоятельное освоение. Это заметно меньше, чем было год назад. В этом году мы предложили девелоперам непривычный формат маркетинговых исследований рынка. Приятно отметить, что ведущие компании с удовольствием восприняли его и смогли извлечь для себя много полезной информации. Ряд бизнес-решений этих компаний был принят с учетом нашей информации. И это очень важная тенденция – застройщики начали прислушиваться к аналитикам. Когда на рынке все хорошо – этого не происходит.

Дисбаланс спроса и предложения нарастает, потому мы увидим все больше замороженных проектов. Ротация сохранится – на рынок будут прибывать и ранее приостановленные проекты. Но нет никаких предпосылок, что они станут успешными.

Михаил Фуксман, директор по продажам компании «ПетроСтиль»:

- В сегменте люксовой недвижимости увеличилась конкуренция. Предложение размывается, покупатели более внимательно присматриваются и на тратят больше времени на мониторинг рынка. Могу отметить увеличение сроков заключения договоров купли-продажи. Иногда с момента обращения до самой покупки проходит до полутора лет. Но в «Медовом» ситуация существенно лучше, так как объект уже завершен и сам продукт показывает сам себя. Для элитной недвижимости грядущий год будет таким же, как и прошедший. Ситуацию может изменить только очень позитивные изменения в макроэкономике, обозначился тренд улучшения экономической ситуации на «западе», аналитики предполагают рост экономики США и выздоровление — в ряде европейских стран.

Елена Машедо, генеральный директор компании «ПетроЗемПроект»:

- Год был непредсказуемым. Спрос сместился, покупательская активность из привычной «весна-осень» перешла в совершено удивительные «зима-лето». Именно в эти периоды у нас было наибольшее количество просмотров и сделок. В целом, результатами мы довольны. Они не только не уступают уровню 2012 года, но и даже чуть-чуть их превосходят.

Конечно, сейчас время очень сложное. И говорят, будет еще труднее. Мы готовы к сложностям, но все же невольно надеемся на лучшее: медленное и верное восстановление экономики, результативную борьбу с коррупцией, взвешенный подход к девелопменту и т.д. Что будет, время покажет.

Мы планируем увеличить объемы продаж в нашем проекте «Петергоф Сити». Сейчас прорабатываем различные стратегии, чтобы использовать их в следующем году.

- Какие акции и скидки можно будет ожидать в канун Нового года и в течение января в рамках Вашего проекта (ов)?

Елена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Мы в «Золотых ключах» планировали повышение цен после регистрации домов в собственность, но решили отложить его до февраля. Так что январь для наших потенциальных покупателей – последний месяц низких цен. Плюс наши традиционные акции – газовый котёл в подарок и скидка 500 рублей с каждого кв. метра на коттеджи и дуплексы, отделанные фиброцементной плитой «Этернит».

Юрий Гоняев, генеральный директор компании «Весна»:

- Компания «Весна» традиционно не предоставляет скидки в своих коттеджных посёлках к Новому году. Этот год не станет исключением. Для наших клиентов постоянно действует программа «Молодая семья», в рамках которой семьи с детьми до 2-х лет или находящиеся в ожидании ребенка могут воспользоваться специальными условиями покупки земельных участков во всех наших поселках: получить скидку 5% или оформить беспроцентную рассрочку оплаты на 8 месяцев.

Роман Трушков, директор по продажам компании ConstantaDevelopmentGroup:

- Уникальное предложение для посетителей нашего сайта — дополнительная универсальная скидка 2% на любой объект при бронировании онлайн, которая действует в течение 14 дней из любой точки мира и воспользоваться ею можно на период всех новогодних праздников.

Максим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- Дополнительных скидок в новогодние праздники мы делать не планируем. Скорее наоборот, в январе у нас запланирован рост цен. На данный момент наше предложение и так является самым привлекательным на рынке. Зима для загородной недвижимости – это, конечно, не сезон, поэтому большинство компаний пытается привлечь покупателей дополнительными скидками и акциями. Мы не ощущаем на себе сезонный спад продаж и ориентированы на клиентов, которые выбирают себе загородное жилье для постоянного проживания – ведь все необходимые условия для этого есть. Наш клиент выбирает между покупкой малогабаритной квартиры на периферии города и просторным жильем в некотором отдалении от Петербурга. А на городском рынке в отличие от загородного зимой нет спада продаж.

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

- В «Строительном тресте» нет существенных новогодних скидок: наши покупатели рациональны и смотрят, в первую очередь, на качество объектов, а не на привлекательные акции. Что касается специальных сезонных предложений, то сейчас они действуют на покупку таунхаусов и дуплексов в коттеджном поселке «Небо». До конца января цены на объекты снижены: например, таунхаус стоимостью 15,1 млн. рублей сейчас можно купить за 13,9 млн. При этом для покупателей возможна рассрочка, а для получения ключей от готового домовладения достаточно заплатить 40%.

Дмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь: НТ»:

- В январские праздники «Особый Статус», как и другие успешные проекты, не предложит «скидок с наценок», а порадует покупателей продуманным предложением.

Скидки и акции уже давно перестали приносить какую-либо пользу. А сейчас скорее даже вредны– они сильно компрометируют проект. По сути, это обман – их используют либо потому что завышены цены, либо потому что товар неликвидный. У нас нет ни того, ни другого.

Мы чуть ли не единственная компания на рынке, которая не делает скидок своим покупателям. Цена на наш товар абсолютно обоснована и изменяться может только в сторону повышения. Спрос на проект такой, что мы вошли в пятерку лидеров по продажам в своем сегменте. Так нужны ли нам скидки?

Сергей Мкртчян, директор по продажам и маркетингу жилого района «Александровский» в г. Пушкине (ЗАО «Пушкин»):

- Со 2 декабря в новом районе «Александровский» начались «Новогодние морозы». Цены на квартиры снижены, до конца новогодних праздников квартиры будут продаваться по рекордно низким ценам — от 2 499 000 рублей. Чем ниже опустится градус термометра, тем выше скидка для покупателей.

Светлана Невелева, советник руководителя ГК «СТИНКОМ»:

- В рамках нашего проекта мы продолжаем нашу осеннюю юбилейную акцию «Нам 10 — Вам 10!» Это три преференции на выбор: каждая десятая сотка в подарок; 10 Квт электричества в договоре вместо обычных 5; либо 10 дней работы специалистов на вашем участке бесплатно. Последний бонус особенно привлекателен для покупателей, которые сразу начинают строиться. Он позволяет сделать расчистку, строительное ограждение, генплан, организовать автомобильный въезд и сделать топосъемку.

Валерий Арнаутов, коммерческий директор компании «ЛВ девелопмент»:

- Акции, безусловно, планируются — это выделение дополнительных электрических мощностей при покупке участка, а также дополнительные скидки до 20% на некоторые участки в ряде посёлков. И кроме того, мы гарантируем индивидуальный подход к каждому клиенту с учётом его возможностей, в том числе в отношении кредитования и рассрочек.

Алексей Потапов, управляющий проекта «Ламбери»:

- С февраля 2014 года в поселке «Ламбери» вырастут цены. Прежде всего, это связано с ростом валютных курсов, так как в технологии строительства наших домов очень высок процент импортных комплектующих — фасадный декор, кирпич, плитка, кровельные материалы, окна, котельное оборудование. Отказаться от этих материалов означает понизить качество проекта, а к этому мы не готовы, как и наши клиенты. Именно поэтому мы предлагаем поторопиться с выбором. Что касается скидок, они не глобальны, так как мы изначально вышли на рынок с адекватной, продуманной ценой. Это политика компании — люди должны понимать, как формируется стоимость домовладения, из чего складывается скидка. Такая открытая политика, вызывает доверительные отношения с заказчиками.

Елена Машедо, генеральный директор компании «ПетроЗемПроект»:

- Нет, новогодних акций у нас не предусмотрено. Мы не видим в этом смысла. На темп продаж они не влияют уже давно.

- Будет ли работать отдел продаж в новогодние праздники? Насколько необходимым и результативным Вы считаете это решение по опыту предыдущих лет?

Елена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Специалисты отдела продаж «Золотых ключей» начинают рабочий год с 4 января – будет открыта демонстрационная площадка на объекте. Но на Рождество, конечно, выходной, в мыслях о духовном, а не о сделках. Иными словами, работаем все дни как обычно. 1,2,3 и 6 января — выходные. Опыт прошлого года по работе в новогодние праздники сугубо положительный, просмотров было много, на уровне выходных в летний период. Если клиенты не уехали отдыхать в другие города и страны, то как раз можно выбрать удобное время для поездки загород в череде длинных выходных и провести их с пользой, решая жилищный вопрос.

Юрий Гоняев, генеральный директор компании «Весна»:

- С 3 января 2014 года отдел продаж компании «Весна» будет работать в коттеджном посёлке «Киссолово» ежедневно с 12.00 до 18.00. Просмотры объектов в других посёлках будут осуществляться по предварительной записи у специалистов отдела продаж. По опыту прошлых лет мы можем сказать, что это решение вполне оправдано: приезжают как новые клиенты, так и те, кто уже был на просмотре, определился с выбором и находится на финальной стадии принятия решения о покупке.

Роман Трушков, директор по продажам компании ConstantaDevelopmentGroup:

- В праздничные дни мы приглашаем всех желающих и интересующихся загородной недвижимостью разного формата приехать к нам на просмотр. Мы работаем до 30 декабря включительно и далее с 3 января 2014 года ежедневно с 11/00.до 19/00.без выходных.

Максим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- Мы начинаем работать уже с 3 января. Можно будет позвонить, проконсультироваться, узнать интересующие подробности. На площадку также можно будет приехать на экскурсию. По опыту прошлых лет именно в новогодние праздники многие люди планируют поездку на площадку, потому что наконец-то появляется свободное время.

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

- Каждый январь начинается с продолжительных новогодних каникул, и у покупателей есть больше свободного времени, чтобы посетить строящиеся объекты и спокойно, без суеты выбрать новую квартиру или загородный дом. Поэтому отдел продаж компании «Строительный трест» работает практически без выходных, и результаты продаж в январе соответствуют среднемесячным показателям.

Дмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь: НТ»:

- В эти дни отдел продаж весьма успешно работает, ведь для многих людей выходные — единственная возможность посмотреть объекты в кругу семьи и друзей.

В декабре, по опыту работы нашей компании, нет ни ажиотажа, ни спада. Обычно, после 20-го декабря вся активность стихнет. Мы используем рациональный график строительства, а потому по тем договорам, которые подписываются зимой, мы начнем работы только весной следующего года. Так что в этом смысле разницы нет – подписать его в декабре или январе 2014-го.

Светлана Невелева, советник руководителя ГК «СТИНКОМ»:

- Все новогодние праздники поселок «Гармония» активно живет, там уже порядка 50 домов, в них живут люди. Там будут и наши представители, компетентные в продажах, они будут организовывать просмотры по мере необходимости.

Валерий Арнаутов, коммерческий директор компании «ЛВ девелопмент»:

- Работать в праздники мы, безусловно, будем, считаем это данью уважения к потенциальному покупателю. Думаем, это правильно — дать возможность клиенту посмотреть и купить в удобное для него время. Решение было подкреплено опытом предыдущих лет.

Алексей Потапов, управляющий проекта «Ламбери»:

- Думаю, это не имеет смысла. Мы работаем на премиальном сегменте рынка, наши клиенты, как правило, в праздничные дни уезжают путешествовать. Но телефон отдела продаж постоянно включен, поэтому если возникнет необходимость провести экскурсию по поселку, мы сможем это организовать и в праздничные дни, тем более, что стройка не останавливается ни на минуту.

Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости, аналитик Ассоциации риэлторов СПб и ЛО:

- Мы чувствуем приближение праздника задолго до Нового года: перестают приниматься важные бизнес-решения, топ-менеджмент разъезжается кто в Перу, кто на Бали. Все дела в нашей компании нужно умудриться завершить до 20-го декабря. Потому что, по практике, рынок вновь войдет в активную стадию лишь к концу января.

Автор: Наталья Таран

Источник: Poselkispb.ru


← Максим Берг: «Отсутствие продаж очистит...

Загородные перспективы в контексте роста... →

Все таунхаусы СПб и Ленобласти

Таунхаусы от 915 тыс. руб. Новые предложения

Все участки Всеволожского района

Участки от 70 тыс.руб./сотка

Квартиры в пригородах СПб

Квартиры от 750 тыс.руб.

Спецпредложения

ВАРТЕМЯГИ ПАРК - новый коттеджный поселок таунхаусов

ЛАДОЖСКИЙ ПЛЯЖ Участки с коммуникациями от 1, 25 млн.руб

МОРСКАЯ КРЕПОСТЬ Причал.Уч-ки от 945 тыс./руб. Рассрочка.

ЛЮБОВИНО 10 мин от м.Парнас, ком-ции,ГАЗ!Дуплекс от 3,1 млн.р.

УЧАСТКИ от 720 тыс.руб. с коммуникациями. Бронируй on-line.

Популярные запросы по Коттеджным поселкам
Коттеджные поселки по районам

Недвижимость в России

Loading...
x