Ждите — скидки будут Ждите — скидки будут
Как застройщики готовятся к Ярмарке Недвижимости? Какие предложения готовят девелоперы?
Межевание участка станет обязательным Межевание участка станет обязательным
Новые изменения в законе «О государственной регистрации». Для чего нужно межевание?
Февральские сюрпризы на загородном рынке Февральские сюрпризы на загородном рынке
Что происходило на рынке загородной недвижимости в феврале 2017 года?
Войти Добавить
объявление
Жилые комплексы по районам
Спецпредложения

Итоги лета: о том, каким это непростое время видят эксперты

15 сентября 2014

В начале следующего месяца мы начнем свой традиционный глобальный обзвон всех участников рынка, по итогам которого потом пишется полугодовой обзор. Стандартный вопрос «Сколько объектов продали?» и сравнение с данными предыдущего опроса заранее вызывает беспокойство. Если с октября по март 2014 года не произошло никаких изменений в 38% коттеджных поселков и в 20% проектов доля проданного изменилась на 5% и менее, то и последние 6 месяцев позитивного настроения не добавили.

Единственный момент, когда наблюдалась какая-то положительная динамика заключения сделок, связан с весенним ажиотажем, вызванным экономическими и политическими событиями в нашей стране. Да, на рынке об определенных сложностях говорят уже больше года, о серьезных — больше полугода. Но сейчас к перипетиям внутрирыночным добавились внешние: скачки с курсами валют, санкции, инфляция и прочие всем известные перемены.

Это повлекло за собой непреодолимое желание граждан как можно скорее принять решения, которые по каким-то причинам ранее откладывались, и вложить свои накопления. Естественно, в недвижимость. Естественно, преимущественно в самую доступную. В случае с городом — это малогабаритные квартиры, с загородом — это участки эконом и комфорт-класса.

Но и это оживление были эпизодическим. Волна прошла, обнажив берега.

Выясняем, как видят сегодняшний рынок аналитики, которые все же являются наблюдателями, и его непосредственные участники — девелоперы.

- Общая статистика продаж констатирует значительное снижение количества сделок. Разговоры о нарастающем кризисе на рынке длятся уже очень продолжительное время. Как оцениваете ситуацию в рамках своих поселков и рынка в целом?

3.jpgОльга Трошева, заместитель генерального директора «КЦ «Петербургская Недвижимость»:

- По итогам 1 полугодия 2014 года было продано порядка 3,6 тыс. объектов, что составляет 119,3 тыс. кв. м.

Если сравнивать с 1 полугодием 2013 года, то продажи участков без подряда и домовладений/участков с подрядом показали отрицательный прирост, в то время как продажи таунхаусов показали значительный положительный прирост(+ 42% в сравнении с аналогичным периодом 2013 года, в шт.).

Участки без подряда: снижение спроса по сравнению с аналогичным периодом 2013 составило 7% (в шт.), по сравнению с предыдущим полугодием — 6% (в шт.)

Коттеджи/участки с подрядом: в данном сегменте рынка зафиксировано максимальное снижение спроса: по сравнению с аналогичным периодом 2013 — 32% (в шт.), по сравнению с предыдущим полугодием — 25% (в шт.). Снижение спроса по итогам полугодия наблюдалось по всем классам, кроме бизнес-класса. Наиболее заметное снижение продаж зафиксировано в классах «эконом» и «средний».

Максим Красненко, генеральный д1.jpgиректор ГК «Кивеннапа»:

- Согласно последним аналитическим справкам прослеживается небольшое снижение темпов продаж за летний период. Однако если сравнивать объемы продаж в ГК «Кивеннапа» за период первого полугодия 2013 и 2014 годов в целом, то эти изменения незначительны. Так, в августе объем продаж выровнялся и практически достиг среднего уровня для нашей компании. Главная причина летнего снижения кроется в ажиотаже, охватившем рынок в последние месяцы зимы и в начале весны.

Тем не менее нельзя отрицать тот факт, что в данный момент рынок загородной недвижимости испытывает трудности, которые могут иметь долгосрочный характер. Покупательский спрос все больше смещается в сторону небольших метражей, предложение которых с каждым месяцем сокращается.

Девелоперы, в свою очередь, пытаются поощрять клиентов, которые не боятся совершать более дорогие покупки, уменьшая требования к размеру первого взноса, удлиняя сроки рассрочки, а также объявляя о разнообразных скидках на свои проекты.

Если рассматривать девелоперов, которые предоставляют проекты загородного жилья только в качестве индивидуального дачного дома, то они будут, безусловно, испытывать значительный спад спроса, поскольку этот товар не относится к категории первой необходимости.

Что касается компаний, которые разрабатывают жилые комплексы для постоянного проживания, как ГК «Кивеннапа», то они в значительной степени находятся под давлением со стороны городских застройщиков, которые увеличили объемы строительства и значительно снизили цены.

2.jpgЕлена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Мы бы не охарактеризовали ситуацию на рынке загородной недвижимости как кризисную. Хотя она однозначно непростая. С одной стороны, присутствует жёсткая конкуренция. С другой стороны, интерес среди покупателей к домам и участкам есть, но это не всегда платежеспособный спрос.

Для нашего СНП «Тайберри» с недорогими земельными участками без подряда лето прошло удачно — все планы по продажам выполнены, за 5 месяцев реализовано 48% первой очереди и 30% всего проекта. «Золотые ключи» продаются более медленными темпами, но это объясняется финальной стадией реализации — в предложении осталось немного домов, выбор у потенциальных покупателей ограничен. Плюс каждая сделка готовится довольно долго, так как это либо ипотека, либо продажа имеющейся недвижимости. Клиентов с прямыми деньгами сегодня на рынке загородных домов почти нет.

4.jpgАлексей Баринов, коммерческий директор Группы компаний «АйДаДом»:

- Несмотря на уменьшение темпов продаж загородной недвижимости к середине года, по всем поселкам компании «АйДаДом» мы отмечаем стабильный спрос на наши проекты. Компания работает в рамках цен эконом-сегмента, когда многие наши конкуренты позиционируют аналогичный продукт уровнем выше. Более того, у нас большой ассортимент, и мы ведем активное строительство по всем проектам.

0.jpgАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

- Загородный рынок повторяет общие тенденции рынка недвижимости: в начале года покупательская активность усилилась на фоне колебания курсов валют и общей нестабильности в экономике, летом ситуация стабилизировалась. В нашей компании продажи шли на запланированном уровне, при этом в августе спрос пошел вверх: чувствуется, что наиболее обеспеченные покупатели, нацеленные на объекты класса «бизнес» и выше, вернулись в город после сезона отпусков. Осенью мы рассчитываем на дальнейшее увеличение спроса.

5.jpgОльга Вергизова, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Петровское Барокко»:

- В поселке «Петровское Барокко» продажи идут стабильными темпами — не меньше 2/3.объектов каждый месяц. Конечно, продажи возрастают весной и осенью, но спада продаж летом 2014 года у нас не было. У девелоперов, которые занимаются благоустройством территории и постоянно вкладывают средства в развитие поселка, повышая степень готовности объекта, его ликвидность, любой кризис коснётся минимально.

5.jpgЕлена Карасёва, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов, директор по маркетингу компании ПетроСтиль:

- В результате высокой волатильности курса рубля в апреле многие частные инвесторы вложили средства в недвижимость, а покупатели, которые колебались в своём решении о покупке дома — принимали его гораздо быстрее. В результате за этот период нам удалось значительно нарастить количество сделок. Последние 4/5.месяцев ситуация с продажами в Близком довольно стабильная – традиционно сезоннно немного просели в июле – августе.
С наступлением сентября мы фиксируем увеличение количества обращений в нашу компанию. Большинство переговоров находится на завершающей стадии. В октябре мы традиционно ожидаем сезонный всплеск продаж.

1.jpgЮлия Блинова, директор по маркетингу и продажам компании «Русь: Новые Территории»:

- В «Особом статусе» количество сделок осталось на прежнем уровне, что и год назад. Это говорит о неком стабильном спросе на наш продукт. На рынке в целом происходят весьма разные движения: есть компании, которые за первое полугодие продали в два раза больше, чем за весь прошлый год. Но по-прежнему немало и тех, у кого не первый год – «нули». В целом, конечно, ситуация тяжелая. Мы ожидаем к концу году серьезное снижение покупательской активности на рынке.

Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости:

- Ситуация предкризисная: мы ждем существенного сокращения объемов продаж. Экономика с каждым месяцем все сильнее болеет. Конечно, успешные компании и проекты будут оставаться при любой конъюнктуре, но попасть в их число будет все сложнее.

Кто на новенького?

Есть во всей этой истории и своя ирония. Из года в год эксперты отрасли констатировали неустанный рост предложения, регулярно говоря о том, что оно излишне превышает спрос, благодаря чему образовался «навес ожидающих объектов». Многие предприниматели решили, что этот бизнес им по душе и под силу, и направили свою энергию в русло торговли землей и строительство загородных домов. Приводились данные, согласно которым имеющихся участков и коттеджей хватит на несколько лет продаж вперед, при условии, что других появляться не будет. И, конечно, это затоваривание совершенно не шло на пользу качественным характеристикам рынка.

Если рассматривать ситуацию с этой точки зрения, то в сегодняшнем положении дел есть и своя положительная сторона: вывод новых коттеджных поселков практически приостановился. Теперь вместо 10/15.новичков за месяц появляются 3/5.проектов в лучшем случае, с понятными застройщиками, адекватными ценами и более или менее прозрачными планами на будущее. То есть остановить этот бесконечный поток однотипных предложений смогла только очевидная стагнация рынка. Но это совсем не означает, что девелоперы на строят планов на будущие, в надежде на оптимизацию ситуации. Амбиции никуда не делись, их просто пришлось на время сдержать.

- Планирует ли компания вывод новых проектов в ближайшие полгода-год?

1.jpgМаксим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- На сегодняшний день, приоритетным направлением деятельности для ГК «Кивеннапа» является максимальное приближение своих объектов к границам города. Кроме того, в планах компании также стоит освоение новых территорий как в Ленинградской области, так и России в целом.

2.jpgЕлена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Да, мы готовим к выводу на рынок коттеджный посёлок «Демидовская усадьба» в Тайцах. Это участки для самостоятельной застройки в статусе ИЖС, обеспеченные основными инженерными сетями — электроснабжением, газоснабжением и дорогами. Сейчас дорабатываем последние нюансы, договоры с покупателями из листа ожиданий начнём подписывать во второй половине сентября.

4.jpgАлексей Баринов, коммерческий директор Группы компаний «АйДаДом»:

- Мы активно расширяем свой земельный банк, чтобы предложить нашим покупателям больше возможностей для выбора по доступной цене. В ближайшие полгода-год планируется запуск нескольких новых проектов в Ломоносовском районе и в северном направлении. Но наша задача развиваться не только количественно, но и качественно. Мы видим большую заинтересованность покупателей в приобретении готовых домов, и сейчас развиваем проект поселка «Изумрудный город», где можно будет приобрести не только земельный участок, но и таунхаус с удобной планировкой.

0.jpgАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

- На сегодняшний день у нас три превосходных проекта на загородном рынке — поселки бизнес-класса «Сад времени» в Петергофе и «Небо» в Кузьмолово, а также проект премиального уровня «Озерный край» в Токсово. Но останавливаться на этом мы не хотим. Для нашей компании это очень перспективное направление, и мы планируем его активно развивать. Так, в настоящее время мы рассматриваем приобретение нескольких новых земельных участков.

5.jpgОльга Вергизова, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Петровское Барокко»:

- В следующем году мы планируем выводить новый проект: пока не раскрываем всех секретов, единственное скажу, что располагаться он будет во Всеволожском районе, рядом с кольцевой автодорогой в живописном месте.

5.jpgЕлена Карасёва, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов, директор по маркетингу компании ПетроСтиль:

- В ближайшие полгода мы выведем в продажу третью часть проекта Близкое. Старт продаж назначен на декабрь.

1.jpgЮлия Блинова, директор по маркетингу и продажам компании «Русь: Новые Территории»:

- Да, мы, конечно, будем продолжать активную работу на рынке. Но анонсировать наши новые проекты пока еще рано.

У кого покупать?

Покупатели все реже обращаются к неопытным девелоперам: если уж они решают приобрести загородную недвижимость, то идут к тем компания, которые проверены годами и всегда могут продемонстрировать реализованные проекты. Сейчас то самое время, когда риск не оправдывается даже низкими ценами нулевых поселков. Клиенты ищут доступность и надежность одновременно.

Соответствие этим двум пунктам обеспечивают узкому кругу девелоперов необходимый для дальнейшего существования и (возможно даже) процветания пул сделок. Как обычному покупателю отличить профессионала, которому стоит доверять свои мечты и сбережения, от того, кому нет? В этом случае следует смотреть на количество коттеджных поселков в портфеле компании. Но здесь есть одна хитрость: не просто проектов, а уже сданных, завершенных и реализованных. На рынке есть игроки, которые могут похвастаться тем, что запустили более 10 проектов, но законченных среди них не будет совсем или не превышает 1/2.

- Какую часть рынка загородных девелоперов относите к профессионалам (примеры), и как покупателям отличить их от дилетантов, чтобы не ошибиться при поиске?

3.jpgОльга Трошева, заместитель генерального директора «КЦ "Петербургская Недвижимость»:

- Чтобы не ошибиться с выбором проекта перед покупкой загородного дома, необходимо выяснить как можно больше о девелопере, реализующем проект: как давно он работает на рынке, были ли у него проекты ранее, сколько проектов, насколько крупные проекты он реализует, есть ли у него необходимые документы на земельный участок, откуда финансирование. Еще немаловажный момент — выполняет ли девелопер обещания перед покупателями: соблюдаются ли сроки работ по строительству и подключению коммуникаций, заявленные изначально.

Простым и доступным инструментом для оценки деятельности застройщика может являться даже сайт — насколько активен официальный сайт застройщика/проекта, насколько регулярно обновляются новости проекта, информация о стадии строительства. Ну и документы — важно все их правильно оценить (права на участок, на котором ведется строительство и т.д.), иногда к этому покупатели привлекают профильных специалистов, особенно когда речь идет о крупной сумме денег.

К профессионалам, работающим не один год на рынке можно отнести небольшое количество компаний: «Honka», «Петростиль», «Старт Девелопмент», «ПулЭкспресс», «Строительный трест», «ParabolaGroup», «НЖК-ЛО», «Русь: НТ», «Весна-Девелопмент», «Олимп 2000» и ряд других. По нашим оценкам таких компаний не более 15% от общего числа работающих на загородном рынке. Очень много непрофессионалов, на рынке проекты иногда представлены просто собственниками — физическими лицами или группой физлиц, очень часто это просто реализация земельных наделов. Иногда подключаются к проектам и агентства недвижимости, непрофильные компании.

Однако бывают исключения. Так, девелопер, работающий на рынке не один год, может предлагать проект по низким ценам, пользующейся популярностью у покупателей, однако впоследствии у покупателей могут возникнуть проблемы: некачественное строительство, низкая цена отражается на качестве материалов, всплывают проблемы с документами.

С другой стороны, новый девелопер, не имеющий опыта предыдущих проектов и вышедший на рынок относительно недавно, может предлагать продукт из качественных материалов по невысоким ценам. В результате он будет иметь положительную динамику продаж в проекте, показав хорошую при этом динамику строительства. Это тоже не исключение, есть и такие проекты.

1.jpgМаксим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- На рынке загородных поселков на данный момент насчитывается более 400 проектов. При этом ежегодно их число пополняется и уменьшается примерно на сотню. Главной причиной данной тенденции является введение непродуманной маркетинговой стратегии, либо желание скорейшей реализации земельного банка при отсутствии должного опыта.

Профессионалами, на наш взгляд, можно назвать те компании, которые находятся на рынке более 5 лет, как ГК «Кивеннапа», и зарекомендовали себя как ответственные застройщики. Таких компания единицы, к числу которых можно отнести «ЦДС», «ПетроСтиль» и «Юит». На данный момент, на рынке загородной недвижимости подобных компаний не более 20%.

2.jpgЕлена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- Главный признак профессионала — наличие успешно реализованных проектов. Это могут быть как коттеджные посёлки, так и многоквартирные комплексы. Самая длительная история присутствия на рынке у девелоперов в элитном сегменте — это, например, «Хонка» и «ПетроСтиль». Не могут вызывать сомнений и проекты «Строительного треста», «Балтроса» и некоторых других компаний. При этом если компания новая, это нисколько не означает, что перед вами дилетанты и связываться с ними не стоит, — каждый из нас когда-то создал свой первый коттеджный посёлок. Но риски в этом случае однозначно выше. Как минимум, стоит принимать в расчёт возможность переноса сроков сдачи и нужно уделить повышенное внимание документам, договорной схеме и т.д.

Но в целом твёрдо стоящих на ногах девелоперов на загородном рынке около 30%. Остальные обычно реализуют 1/2.проекта в вялотекущем режиме, по мере получения денег от новых покупателей. Некоторые из них, поднабравшись опыта, потом тоже вырастут в серьёзные компании. Другие уйдут с рынка, как только распродадут свою землю, и на их место придут новые «застройщики одного проекта», пытающиеся как-то реализовать непрофильный актив. А третьи обанкротятся, оставив после себя незавершённые проекты.

Выявить такие компании довольно сложно — они могут быть вполне добросовестными, но на каком-то этапе им может не хватить знаний о рынке или запаса прочности. В любом случае, если проект был начат несколько лет назад (иногда ещё до кризиса) и до сих пор не завершён, то от него лучше держаться подальше!

4.jpgАлексей Баринов, коммерческий директор Группы компаний «АйДаДом»:

- Профессионалы есть, но их немного. Так как в первую очередь рынок загородной недвижимости развивался в северных районах Ленобласти, то в основном профессионалы сконцентрированы там: «ПетроСтиль», «Весна», «Константа», «Русь: НТ» и другие.

В первую очередь необходимо оценить количество имеющихся проектов (в том числе, в высокой стадии готовности), предлагаемую инфраструктуру, постпродажное обслуживание. Но мы советуем обращать внимание не только на продукт, но и на саму организацию и ее сотрудников. Готова ли компания пригласить вас посетить поселок, организован ли трансфер, внимательно ли менеджеры относятся к вашим потребностям и пожеланиям, полную ли информацию предоставляют, вежливы ли они.

0.jpgАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

- Профессиональных застройщиков на рынке загородной недвижимости пока очень немного, и единых стандартов, в отличие от города, тоже еще не выработано. Покупателям, выбирающим коттеджный поселок, следует убедиться в наличии у застройщика разрешительной документации на строительство, а также внимательно смотреть на детали: насколько удобно транспортное сообщение с городом, есть ли хорошие дороги, инфраструктура, централизованные инженерные коммуникации — газ, вода, канализация. Опытные и добросовестные девелоперы всегда уделяют большое внимание качеству строительных материалов, архитектурной концепции, благоустройству территории. Из этих характеристик складывается уровень всего проекта.

5.jpgОльга Вергизова, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Петровское Барокко»:

- Стоит обращать внимание на компании с положительной репутацией, стабильно развивающиеся, строящие и продающие свои объекты несмотря на экономические кризисы и всеобщие спады на рынках. В качестве примера я бы отметила компанию «Honka».

Количество компаний, занимающихся недвижимостью растет с каждым годом, а число профессионалов от этого не увеличивается, кто-то из новичков следует за лидерами рынка и предлагает действительно качественный продукт, но много и дилетантов.

5.jpgЕлена Карасёва, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов, директор по маркетингу компании ПетроСтиль:

- На сегодняшний день на рынке существует более 400 загородных проектов, в том числе с инженерно подготовленной землёй. При этом не более 20% из них демонстрируют устойчивые темпы продаж, стабильную динамику строительного процесса и их можно отнести к результатам деятельности профессиональных девелоперов.
Чтобы не ошибиться при поиске девелопера, покупатель должен помнить, что самое надёжное резюме застройщика — портфель реализованных объектов.

1.jpgЮлия Блинова, директор по маркетингу и продажам компании «Русь: Новые Территории»:

- Покупателю необходимо наводить справки о компаниях, собирать отзывы в интернете, на форумах, внимательно читать договоры, оценить с юристом, насколько прозрачна схема купли-продажи. Своими глазами наблюдать в динамике работы на стройплощадке.

Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости:

- На загородном рынке как, мы убеждаемся, отлично работает правило Парето (80% сделок приходится на 20% поселков). Именно эти 20% я и отнес бы к профессионалам. Показательно, что и у опытных девелоперов случаются неудачные проекты, которые практически не продаются. Рекомендация здесь только одна: покупать объект в поселке, который находится на завершающей стадии. Когда понятно, что уже все будет реализовано. Однако в таком проекте лоты, естественно, стоят дороже, а наиболее интересные места разобраны теми, кто рискнул войти в проект раньше. Такова цена уверенности.

Динамика цен

Колебание или стабильность цен — одна из возможностей оценить рыночную ситуацию. Конечно, стоимость и ее повышение во многом зависит от сегмента и уровня готовности проекта, его успешности. Есть примеры, когда полностью отстроенный поселок годами стоит никому ненужный, ввиду допущенных маркетинговых ошибок, и девелопер вынужден периодически сбрасывать цены. Популярные среди покупателей проекты, напротив, дорожают по мере приближения к финишу, и, о счастье, таких примеров значительно больше. Естественно, стоимость предложений в высоких ценовых классах реже пересматривается, нежели в более низких. В эконом-классе стоимость участка на протяжении года-двух может вырасти на 100%, а в элит-классе такое сложно представить.

Сегодня повышение стоимости в коттеджных поселках происходит реже, чем еще год назад. Большинство игроков рынка предпочитают не испытывать и без того строптивую судьбу.

- Когда Вы проводили в своих проектах последнее повышение цен (на сколько процентов) и когда планируется следующее (на сколько процентов)?

1.jpgМаксим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- Последнее плановое повышение цен на объекты ГК «Кивеннапа» производилось 1 июня и составило 1% — 3% в зависимости от объекта и типа домовладения. ГК «Кивеннапа» придерживается политики плавного повышения цен, поскольку в текущих рыночных условиях сегмент эконом-жилья очень остро реагирует даже на незначительные колебания цен. В ближайшее время компания не планирует увеличение цен на свои объекты.

2.jpgЕлена Шишулина, директор по маркетингу ЗАО «УК «СТАРТ Девелопмент»:

- В «Золотых ключах» последнее повышение цен мы провели в конце лета — начале осени в связи с полным завершением проекта, оно проходило в 2 этапа. Суммарно по его итогам стоимость кв. метра выросла на 17% — до 56 000 руб.

Что касается СНП «Тайберри», то весной, когда мы открывали продажи этих участков, у нас действовала скидка 30% для первых 20-ти покупателей. Сейчас её, конечно, уже нет, так что можно считать, что в июне мы повысили цены на 30%. Теперь базовая стоимость сотки составляет 60 000 руб.

4.jpgАлексей Баринов, Коммерческий директор Группы компаний «АйДаДом»:

- Динамика цен на загородную недвижимость зависит от многих факторов: класса проекта, строительной активности, готовности документов, а также составляющих продукта (инфраструктура, постпродажный сервис, обслуживание коттеджного поселка, пр.). Цена проекта на старте существенно отличается от итоговой, поэтому всегда выгоднее приобретать загородную недвижимость на нулевой стадии, так как вместе с развитием проекта будут расти и ваши инвестиции.

0.jpgАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

- Цены на недвижимость в компании «Строительный трест» достаточно стабильны, и за последние несколько месяцев они практически не менялись. Для покупателей готовой загородной недвижимости мы предлагаем особые условия договора: оплата покупки может происходить в два этапа, с рассрочкой на целый год.

Чем выше первоначальный взнос, тем выгоднее покупка для будущего домовладельца. Уже после оплаты 40% он получает ключи от своего нового коттеджа или таунхауса, при первом взносе в 50% покупателя ждет беспроцентная рассрочка, а при 60% и более — скидки. Для покупателей это удобная альтернатива банковским кредитам или традиционной рассрочке с ежемесячными выплатами.

5.jpgОльга Вергизова, Руководитель отдела маркетинга и рекламы «Петровское Барокко»:

- Единственное повышение цен в «Петровскои Барокко» у нас было в июле, оно сказалось только на строящихся домах во второй очереди (с 35 тыс. р. до 40 тыс. р. за кв.м) в связи с подорожанием строительных материалов. Цены на готовые коттеджи не изменились, и в ближайшее время повышения цен не планируется.

5.jpg

Елена Карасёва, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов, директор по маркетингу компании ПетроСтиль:

- Исторически повышение цен в нашем проекте «Близкое» проводилось неравномерно. В первый год в связи с ростом готовности объекта стоимость выросла значительно – практически в 2 раза, однако в последующее время рост цены начал осуществляться постепенно. Сейчас мы увеличиваем цену в среднем на 1/1.5 % процента в месяц.
Мы предоставляем скидку в объёме 10% при стопроцентной оплате или ипотеке. В октябре мы планируем запустить акцию «Отделка в подарок» для квартир и таунхаусов. Наша компания довольно часто проводит различные акции, но, как правило, они предоставляют собой не ценовое предложение, а «подарок за покупку».

1.jpgЮлия Блинова, директор по маркетингу и продажам компании «Русь: Новые Территории»:

- В нашем коттеджном поселке «Особый статус» регулярно повышаются цены. Это связано с высоким спросом на наш поселок – на наш проект приходится 15% продаж от всех сделок с коттеджами стоимость от 10 до 20 млн рублей. Цену вверх толкает и повышающаяся стадия готовности проекта. За последние полгода у нас было 2 этапа повышения цен, в целом, примерно на 5%.

Чего ждать?

В самый обычный год сентябрь и следующий за ним октябрь характеризовались бы неминуемым повышением цен: это второй горячий сезон за год после весны, когда проходят специализированные выставки недвижимости, и покупатели в преддверии зимы активно заключают договора, чтобы в следующее лето окунуться в строительные хлопоты.

Будут ли иметь место в 2014 году стандартные осенние тенденции?

- Как Вам кажется, насколько ощутимым будет рост интереса покупателей в осенний сезон, традиционно плодотворный для девелоперских компаний? Стоит ли ожидать положительной динамики по сделкам, или спад продолжится?

3.jpgОльга Трошева, заместитель генерального директора «КЦ "Петербургская Недвижимость»:

- Безусловно, ситуация на загородном рынке напрямую зависит от макроэкономической ситуации в стране: не всегда покупка загородного объекта — это первостепенный вопрос, покупку дачи, например, при изменившейся ситуации, можно и отложить. Но при этом, может быть и обратная ситуация — при необходимости сберечь деньги, покупатели могут и поторопиться.

Стоит отметить, что на текущий момент достаточное развитие получил сегмент таунхаусов эконом-класса, который стал востребован у покупателей, эти объекты рассматривают как аналог квартире, и покупка обходится зачастую дешевле, чем городская недвижимость. Безусловно, такой сегмент интересен. На сегодняшний день мы наблюдаем ситуацию постепенного «очищения» от некачественного товара: немало некачественных проектов уходит с рынка (в основном, это проекты, предлагающие участки без подряда).

1.jpgМаксим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

- Как показывает количество сделок в ГК «Кивеннапа» в последний месяц августа спрос набирает обороты. Это связано с тем, что общество начинает оправляться от шока введения санкций, возвращаясь с привычным моделям поведения. Хотя стоит отметить, что общий уровень спроса, скорее всего, будет ниже, чем в прошлом году.

5.jpgОльга Вергизова, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Петровское Барокко»:

- Преимущественно сезон отпусков закончился, поэтому рост интереса уже наблюдается, в начале месяца мы уже заключили 2 сделки на коттеджи с участками, поэтому речи о спаде не может идти.

5.jpgЕлена Карасёва, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов, директор по маркетингу компании ПетроСтиль:

- Количество визитов покупателями строящегося жилья и число переговоров потенциально приводящих к сделкам за последнее время сезонно возросло. Надеемся, что этот результат отразится и на итоговом количестве сделок.
Говоря об общерыночной динамике по сделкам необходимо помнить о том, что у разных проектов — разная судьба. Сложный рынок всегда приводит к тому, что слабые игроки из него «вымываются». Проекты, которые не смогли сделать рынку достойное предложение по соотношению цены и качества, юридической чистоте, финансовым схемам и собственному рекламному позиционированию будут испытывать серьёзные трудности.

Дмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости:

- У участников рынка есть стойкая иллюзия об осеннем всплеске продаж. Как показывает многолетнее наблюдение за реальным спросом в рамках нашего информ-обмена, пик продаж приходится, как правило, на летние месяцы. Осенью активность покупателей постепенно снижается. Уверен, что этой осень жарко на рынке не будет.

Автор: Наталья Таран

Источник: Poselkispb.ru


← Как решается вопрос с охраной в коттеджн...

Инвестиционная привлекательность террито... →

Все таунхаусы СПб и Ленобласти

Таунхаусы от 915 тыс. руб. Новые предложения

Все участки Всеволожского района

Участки от 70 тыс.руб./сотка

Квартиры в пригородах СПб

Квартиры от 750 тыс.руб.

Спецпредложения
Популярные запросы по Коттеджным поселкам
Коттеджные поселки по районам

Недвижимость в России

Loading...
x