Февральские сюрпризы на загородном рынке Февральские сюрпризы на загородном рынке
Что происходило на рынке загородной недвижимости в феврале 2017 года?
Эконом-класс - главные преимущества Эконом-класс - главные преимущества
Эконом жильё с отделкой - самое популярное? Как решается проблема инфраструктуры?
Загородные тренды Загородные тренды
Как менялось представление о загородной жизни? Что популярно сейчас?
Войти Добавить
объявление
Жилые комплексы по районам
Спецпредложения

​Летние тенденции на загородном рынке и спецпредложения от застройщиков

5 июня 2014

Наконец-то в Петербург пожаловало лето: то пасмурно-дождливое, то удушливо-жаркое, одним словом, переменчивое как легкий бриз с Финского залива. Но мы все равно каждый год с нетерпением ждем его как чуда в надежде отдохнуть и набраться сил на весь предстоящий год.

Для рынка загородной недвижимости Ленобласти эти 3 летних месяца, напротив, становятся поистине горячей порой без сна и отдыха, причем в независимости от капризов погоды: пока строительство во многих коттеджных поселках идет ускоренными темпами, отделы продаж усиленно трудятся на ниве привлечения потенциальных покупателей.

Увенчаются ли успехами их старания – покажет время, а пока мы поинтересуемся у застройщиков, какими акциями и спецпредложениями они готовы порадовать клиентов в рамках своих проектов (и готовы ли они к этому в принципе). Кроме того, сейчас самый подходящий момент, чтобы поговорить с девелоперами и экспертами рынка об их настроениях и ожиданиях относительно летнего сезона в 2014 году, поэтому начнем с вопроса об актуальной рыночной ситуации.

Каковы Ваши прогнозы относительно рынка загородной недвижимости Ленобласти на предстоящее лето? Какие тенденции в развитии рынка Вы можете выявить?

Застройщики, говоря о курсе рынка в целом, так или иначе смотрят на общую картину сквозь призму собственных проектов. Многие из них успешно продавались в 1-м и 2-м квартале текущего года, что позволяет ряду компаний экстраполировать позитивный тренд и на ближайшую перспективу, надеясь на «продолжение банкета» в виде дальнейшего роста продаж. Однако за сдержанно-оптимистичными прогнозами мы все же уловили нотки беспокойства: никто не знает наверняка, в какую сторону качнется маятник покупательских настроений под влиянием макроэкономической неопределенности, идущей рука об руку с известными политическими событиями.

Дмитрий СперанскийДмитрий Сперанский, руководитель Бюро аналитики по рынку недвижимости:

«С начала года мы видим рост спроса на загородную недвижимость по сравнению с прошлым. Сделок в этом году подписываешься в полтора раза больше — это главная тенденция сезона. Есть все основания полагать, что спрос будет весьма активным. Раскупается все типы недвижимости: коттеджи, участки, таунхаусы».


Павел Векшин ЗЖК «АндреевкаПавел Векшин, Руководитель проекта ЗЖК
«Андреевка»:

«Главной особенностью загородного сезона 2014 года я бы назвал переменчивость ситуации. Многие задаются вопросом – покупать или ждать. С одной стороны, растет спрос на строящиеся и готовые дома (в том числе и на квартиры в малоэтажных домах небольшой удаленности от города). Но и не малое количество людей решается покупать земельные участки со строительным подрядом, ибо тут можно не опасаться долгостроя, возможного в многоэтажных новостройках.

С другой стороны, в некоторых проектах наоборот наблюдается рост продаж участков без подряда – люди, давно стремившиеся к загородной жизни, вкладывают в них деньги (здесь сказывается отложенный спрос) и ждут прояснения ситуации на рынке, только после которого они хотели бы решать вопрос со строительством дома. Учитывая такую тенденцию, этой весной мы начали предлагать земельные участки без обязательного подряда и в нашем проекте загородного жилого комплекса «Андреевка».

Я бы обозначил текущее положение как постепенный и нестабильный сезонный рост на фоне долгосрочного снижения спроса. И, полагаю, что таким оно и останется этим летом. Люди продолжат внимательно наблюдать за политической и экономической ситуацией и принимать решения о покупках, исходя из собственных ощущений касательно ее развития – а такое поведение всегда довольно непредсказуемо».

Максим Красненко ГК «КивеннапаМаксим Красненко, генеральный директор ГК «Кивеннапа»:

«Нестабильная социально-экономической ситуация в начале года, привела к небольшим изменениям покупательского поведения. С одной стороны, на рынок направились покупатели, спешившие сохранить свои сбережения путем вложения их в недвижимость. С другой — часть покупателей, планировавших покупку в этом году, ускорили процесс приобретения.

Тем не менее, мы считаем, что рынок сохранит свои текущие тенденции в покупательских предпочтениях в ближайшее время, поскольку предпосылок для резких изменений нет. За первые месяцы текущего года ГК «Кивеннапа» уже осуществила половину из запланированного объема продаж и ожидает плановое увеличение в летний период».

Дмитрий Майоров «Русь:НТДмитрий Майоров, генеральный директор компании «Русь:НТ»:

«Для нашего проекта «Особый статус» все складывается благоприятно: суммарная выручка в этом году возросла на 15%, и мы планируем в основном завершить реализацию данного проекта. Спрос консолидируется вокруг успешных проектов, что подтверждают и аналитики — 80% сделок заключается в 20% проектов. На рынок по-прежнему выходят, в основном, неинтересные поселки и они встают в один ряд еще с тремя сотнями таких же, не имея шансов быть проданными. Эта тенденция сегодня весьма актуальна».

Алексей ГерасимовАлексей Герасимов, руководитель Агентства коммерческой оптимизации жилых проектов:

«Рынок требует обновления. Сегодня рассчитывать на успешную реализацию проекта может только девелопер, который по-новому относится к расчету финансирования комплекса, использует новые инженерные экономичные решения, внедряет планировки принципиально иного качества. К этому стоит добавить успешного архитектора, талантливого продавца, грамотную рекламную и пиар-компанию. Полагаю, что такие яркие проекты вскоре появятся».

Светлана НевелеваСветлана Невелева, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов (коттеджный поселок «Гармония»):

«Я вижу главную положительную тенденцию загородного рынка в стагнации, которая заключает в себе ряд позитивных моментов: рынок прекратил свое падение, его перестало «штормить» и бросать в некачественное странное предложение. Сейчас перекосы в потребительском спросе минимальны. Был момент, когда все покупали самые дешевые земельные участки без инженерной подготовки, но на сегодняшний день эта позиция идет на спад, так как многие обожглись. Также идет снижение спроса на маленькие таунхаусы из-за высоких рисков недостроя, недоделок, невозможности дальнейшей эксплуатации, а также скрытых цен. При этом всплеска продаж также не наблюдается, что тоже неплохо – предложение превышает спрос практически по всем форматам.

Летом цены на загородную недвижимость в среднем по рынку вырастут на 5/10. (с учетом инфляции и валютных колебаний), а темпы реализации поселков будут высокими. Рост спроса ожидается со стороны тех категорий граждан, которые ранее рассматривали возможность приобретения объекта вне страны (или же в рамках другого региона), а также от некоторой части тех, кому не рекомендовано выезжать за пределы государства».

Елена КарасеваЕлена Карасёва, директор по маркетингу компании «ПетроСиль»:

«Отличительной особенностью этого года стал всплеск продаж в первом и начале второго квартала этого года, значительно превышающий обычные сезонные показатели. Количество просмотров позволяет нам оптимистично смотреть и в третий квартал. Пока есть все основания полагать, что мы продадим больше лотов, чем за аналогичный период прошлого года.

Общая тенденция к снижению площади покупаемого домовладения и участка продолжила свое развитие и в 2014 году. Могу отметить возросший спрос на эргономичные квартиры: не только общий метраж, но и организация пространства внутри квартиры становится все важнее для покупателя, доля европланировок в общем объеме предложения растет. Покупатели привыкают к подобному формату, понимают, что он значительно эффективнее в современных реалиях. Например, кухня-ниша без окна больше никого не смущает, метраж спальни сокращается в пользу гардеробных, подсобных помещений, санузла. Если раньше очень часто можно было видеть вариант – санузел 5 кв.м., а спальня – 15 кв.м., то сейчас более продаваемой будет планировка — санузел 8 кв.м., спальня 12 кв.м.».

Александр Шаров ОАО «ИБС ДивелэпэсАлександр Шаров, коммерческий директор компании ОАО «ИБС Дивелэпэс»:

«Мы ожидаем качественного развития предложения в общей массе загородного рынка. Этап экстенсивного развития подходит к концу, сделки показывают компании, чьи проекты учитывают текущую потребность покупателей, а это не только формат и цена, но и текущее состояние дел в проекте, сроки сдачи и возможность начинать использовать приобретаемый объект. В целом же, весна показала достаточно активный интерес к нашим проектам в Гатчинском районе, а наши ожидание от этого лета – показать рост относительно аналогичного периода предыдущего года».

Антон Гаринов «Строительный трестАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

«В ближайшие месяцы на загородном рынке наибольшим спросом по-прежнему будут пользоваться перспективные проекты от надежных застройщиков с хорошей репутацией и многолетним опытом работы. Среди главных тенденций можно также отметить то, что покупатели сейчас в основном ориентированы на проекты, в которых застройщик изначально позаботился обо всех аспектах будущего комфортного проживания. Использование надежных строительных материалов, благоустройство территории, строительство дорог и создание объектов инфраструктуры, подключение к инженерным сетям, единый архитектурный стиль и соблюдение заявленных сроков строительства – те преимущества, которые выделяют качественные предложения застройщиков. Именно эти характеристики интересны сегодняшним покупателям недвижимости в сегментах «бизнес» и выше».

10.jpgМарина Агеева, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов:

«В сравнении с первым кварталом этого года, летом количество сделок несколько сократится. В начале года в ряде проектов продажи выросли на 30 — 50 % относительно того же периода 2013 года.

Тех клиентов, которые финансово были готовы к покупке, подтолкнула к действию общая политическая и экономическая ситуация. Остальные живут в своем автономном ритме — купят, когда созреют, т.е. рынок возвращается к своей обычной динамике, ажиотажного спроса не ожидается.

Позитивно можно оценить сокращение количества новых проектов, однако они есть. По-прежнему актуальны участки под самостоятельную застройку, появятся и новые предложения таунхаусов.

Осенью на рынок выйдет еще несколько малоэтажных многоквартирных комплексов. МЖК — тренд, набирающий силу. Однако пока большинство подобных проектов просто предлагают покупателю дешевое жилье в области, которое, в силу своего качества рискует через несколько лет превратиться в аналоги бараков или хрущевок.

Мало кто из застройщиков строит действительно продуманные, современные комплексы, в которых люди покупают квартиры не из-за дешевизны, а ради нового качества жизни, улучшенного пространства и комфортной среды».

Как видим, и в стагнации в сфере загородного строительства, которая, по мнению некоторых экспертов, имеет место быть, можно найти определенную долю позитива, поскольку запускается процесс обновления. Рыночные «встряски» действуют подобно ситу: удачные проекты с продуманной концепцией остаются на плаву, тогда как не прошедшие проверку зачастую идут на дно.

Во многом изменился сам покупатель. Как отметила Светлана Невелева, сегодняшний клиент – это «продвинутая» публика, умная, образованная, в большей степени напуганная (примерами знакомых или же собственным негативным опытом), но при этом более информированная. Кроме того, покупатель стал лучше понимать, для чего именно он приобретает загородную недвижимость – для жизни на постоянной основе или же только для отдыха. Это позволяет ему лучше ориентироваться в локации, а значит, и выбирать наиболее подходящий для себя продукт.

Какие акции и спецпредложения будут актуальны в Вашем коттеджном проекте (проектах) в летний сезон?

Ответы на данный вопрос, полученные от застройщиков, все отчетливее дают понять одну вещь – всевозможные скидки и акции стали реже рассматриваются ими как эффективный инструмент стимулирования продаж в деле продвижения собственных проектов. Нет смысла занижать цену того, что по определению не может стоить дешево, лишая при этом себя части прибыли – основной посыл многих девелоперов. При этом, говоря словами одного из наших экспертов, подсластить клиенту «пилюлю расставания с деньгами» можно и даже нужно небольшим комплиментом – это идет на пользу делу.

Многие из опрошенных нами компаний, по словам их представителей, еще не определились с планами относительно специальных летних предложений. Появятся они или нет, будет решаться, по всей видимости, согласно оперативной ситуации, а значит управление рекламными компаниями переходит на ручной режим.

Алексендр Шаров ОАО «ИБС ДивелэпэсАлександр Шаров, коммерческий директор компании ОАО «ИБС Дивелэпэс»:

«Как сказал Генри Форд и гласит надпись в нашем отделе продаж, «разочарование от низкого качества длится дольше, чем радость от низкой цены». Поэтому скидки и акции не являются определяющим фактором для покупателей наших объектов. Компания «ИБС Дивелэпэс» выбрала комплексный подход в строительстве поселков, который заключается в подключении централизованных коммуникаций, организации систем дренажа и ливневого стока на участках, создании целостного архитектурного ансамбля поселка.

В третьем квартале текущего года в коттеджном поселке «Гатчинские Поместья» мы сдаем первые две очереди (порядка 100 домовладений). Строительство третьей очереди завершится в 2015 году. Все желающие еще могут приобрести дома и заселиться в поселок в ближайшем будущем. К тому же этим летом покупатели домовладений получают в подарок теплый пол и газовый котел, для них также действуют специальные условия на строительство дополнительных объектов – гостевых домов, бань и гаражей».

Антон Гаринов «Строительный трестАнтон Гаринов, руководитель группы продаж загородной недвижимости компании «Строительный трест»:

«Для построенных объектов в рамках проектов «Строительного треста» остается актуальной акция «Заплати 40% и заселяйся»: после внесения первоначального взноса покупатель получает ключи от загородного домовладения, а на остаток суммы может оформить ипотечный кредит от известных банков-партнеров или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на выгодных условиях.

Также на объекты «Строительного треста» действует программа по рассрочке с переходом на ипотеку. Благодаря этому предложению, покупатель за период рассрочки может максимально уменьшить сумму будущего ипотечного кредита, тем самым существенно сэкономить на выплате банковских процентов».

Светлана Невелева Коллегия профессиональных девелоперовСветлана Невелева, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов (коттеджный поселок «Гармония»):

«В поселке «Гармония» существует ряд постоянно действующих программ, например, «Подарите друзьям гармонию», в рамках которой скидка для друзей клиентов при покупке земельного участка составляет 10%. В этом году у нас завершается обустройство инфраструктуры.

Весной цены в «Гармонии» были подняты на 12%. Мы практически не делаем скидок, при этом к каждому клиенту у нас свой подход

В этом году в рамках проекта «Гармония» наблюдается некоторое снижение покупательской активности: отложенный спрос, который был после кризиса, мы удовлетворили в 2013 году. На сегодняшний момент самый тяжелый, заторможенный сегмент – это средний бизнес-класс, участков стоимостью от 2,5 до 4 млн. рублей осталось больше всего. Очень мало самых дешевых (менее 2 млн. руб.) и самых дорогих (свыше 10 млн. руб.) объектов».

Марина Агеева Коллегия профессиональных девелоперовМарина Агеева, эксперт Коллегии профессиональных девелоперов:

«По опыту работы на загородном рынке могу сказать, что акции — скидки — подарки в сфере загородной недвижимости погоды не делают, на продажи не влияют. Особенно тогда, когда отсутствуют покупатели-инвесторы, рассчитывающие на скидку за «опт». Каждый дом или участок — это уникальный продукт, покупатель именно для себя выбирает место, проект, конкретный объект в нем. Если человек действительно хочет купить, он купит и без скидки, и со скидкой, просто в последнем случае девелопер потеряет в выручке.

Какие-либо спецпредложения могут выступать в качестве рекламного хода, помогать позиционировать поселок.

Например, летом покупателям участков в коттеджном поселке «Солнечный берег» компания «ПулЭкспресс» предлагает в подарок лодку. Конечно, ее стоимость не сопоставима с ценой участка, однако такое предложение подчеркивает, что поселок расположен прямо на берегу большого озера, пригодного купания, рыбалки и малого судоходства».

Павел ВекшинПавел Векшин, Руководитель проекта ЗЖК «Андреевка»:

«Весной мы изменили предложение по типу объектов в жилом комплексе «Андреевка», введя в продажу участки без обязательного подряда наряду с наделами, застраиваемыми финской строительной компанией.

Летом мы расширим предложение по материалам возводимых объектов – наши будущие жители смогут выбирать между панельно-каркасными домами финского производства, уже возводимыми в «Андреевке», домами из клееного бруса и новыми технологиями.

Также мы планируем провести акции в виде скидок на земельные участки в размере от 10 до 15% и предложить бонусы для тех, кто покупает земельные участки с подрядом».

Сергей Мкртчан жилой район «АлександровскийСергей Мкртчян, директор по продажам и маркетингу нового жилого района «Александровский» в г. Пушкине:

«До конца июня в МЖК «Александровский» в Пушкине действует акция: две квартиры – однокомнатная и двухкомнатная – по цене одной трешки.

Квартиры расположены на одной лестничной площадке таким образом, что если в будущем их объединить, то получатся шикарные «апартаменты» с двумя балконами, двумя кухнями, тремя санузлами и впечатляющим холлом. Акция нацелена на покупателей с двумя и более детьми, либо на семьи, предпочитающие жить поблизости со старшим поколением.

Это необычное предложение может стать очень удачным решением жилищного вопроса для больших семей, в пересчете на стоимость квадратного метра такая покупка обойдется даже дешевле стандартной трехкомнатной квартиры. Можно поселить рядом пожилых родителей или наоборот, повзрослевших детей, можно объединить пространства, либо оставить квартиры отдельными. Очевидны и инвестиционные преимущества нашей акции – покупая две квартиры на этапе строительства, одну из них можно продать с существенным удорожанием после того, как дом будет сдан, и окупить, к примеру, затраты на ремонт и приобрести место на подземном отапливаемом паркинге, либо сдавать квартиру в аренду. Покупатель, в любом случае, остается в плюсе».

***

В начале года все чаще стало встречаться выражение «серое золото» применительно именно к недвижимости. В свете скачков на валютных рынках вложения подобного рода представляются населению, заинтересованного в сохранении накопленного годами, максимально надежными и понятными. Очевидно, и рынок загородной недвижимости, что называется, поймал свою волну.

Многие из тех, кто обдумывали идею покупки дома или участка, но никак на это не решались, в этом году сделали твердый шаг в данном направлении или же вот-вот готовы его сделать. Интересных предложений на рынке множество, и все они ждут своего покупателя. Посмотрим, что покажет лето!

Автор: Анастасия Николашенкова

Источник: Poselkispb.ru


← Доступные таунхаусы: обзор бюджетных пре...

Как решается вопрос с охраной в коттеджн... →

Все таунхаусы СПб и Ленобласти

Таунхаусы от 915 тыс. руб. Новые предложения

Все участки Всеволожского района

Участки от 70 тыс.руб./сотка

Квартиры в пригородах СПб

Квартиры от 750 тыс.руб.

Спецпредложения
Популярные запросы по Коттеджным поселкам
Коттеджные поселки по районам

Недвижимость в России

Loading...
x