Ипотека без первого взноса - за и против Ипотека без первого взноса - за и против
Какие риски связаны с ипотекой без первого взноса? Согласны ли банки уменьшать первоначальный взнос?
Время возможностей Время возможностей
«Цель в жизни — это единственная удача, которую стоит обрести». (с) Роберт Льюис Стивенсон
Рынок загородной недвижимости готовится к росту Рынок загородной недвижимости готовится к росту
Какими были продажи на рынке к концу 2016 года? Что девелоперы планируют делать зимой?
Войти Добавить
объявление
Жилые комплексы по районам
Спецпредложения

ВАРТЕМЯГИ ПАРК - новый коттеджный поселок таунхаусов

ЛАДОЖСКИЙ ПЛЯЖ Участки с коммуникациями от 1, 25 млн.руб

МОРСКАЯ КРЕПОСТЬ Причал.Уч-ки от 945 тыс./руб. Рассрочка.

ЛЮБОВИНО 10 мин от м.Парнас, ком-ции,ГАЗ!Дуплекс от 3,1 млн.р.

УЧАСТКИ от 720 тыс.руб. с коммуникациями. Бронируй on-line.

Что будет с ценами на рынке?

8 февраля 2010

Наш портал Poselkispb.ru продолжил опрос об особенностях развития загородного рынка в 2010 году. Застройщики коттеджных поселков рассказали о причинах снижения спроса на земельные участки с готовыми домами и поделились своими прогнозами на грядущую весну:

1. Какие изменения произошли в структуре спроса и предложения на загородном рынке этой зимой? Какой продукт пользуется наибольшим спросом — участки с подрядом или без?
2. Какие маркетинговые ходы (акции, дисконты, спецпредложения) вы используете с целью привлечения потенциальных клиентов?
3. Ваши прогнозы на весну: стоит ли ожидать повышения спроса на загородное жилье?

Светлана Швалова, менеджер по маркетингу и рекламе ИСК «Константа» (коттеджные поселки: "Новое Минулово", «Невская отрада», "Южный берег"):

1. Если смотреть на ситуацию оптимистически, можно сказать, что несущественное оттаивание рынка идет — растет спрос, совершаются сделки. Правда, с другой стороны, это можно списать на реализацию отложенного спроса. Говорить о том, что настал переломный момент — рано. Изменение сложившейся ситуации произойдет тогда, когда будет нормальная ипотека, снизятся ставки по кредитам. А этого стоит ожидать, по словам нашего Президента, года через 2/3.

В ближайшее время рассчитывать на резкое оживление на загородном рынке, увеличение объемов продаж коттеджей, предназначенных для постоянного проживания, не стоит. Иная ситуация с земельными участками: их и до кризиса меньше покупали в кредит. К тому же, стоимость земли значительно ниже стоимости дома. Общий антикризисный тренд — то, что почти все застройщики, даже те, кто изначально не предполагал торговать земельными участками, перепрофилировались на торговлю земли. Этот шаг был необходим, чтобы повысить ликвидность, отбить вложенные деньги.

Для любого потребительского рынка дефляция намного пагубнее, чем инфляция. Люди ждут, когда цены еще упадут. Сейчас все ждут весны. О том, что деньги у населения есть, свидетельствуют цифры статистики. Так, по России: в начале 2009 года на депозитах в банках лежало 3,5 триллиона рублей, к концу прошлого года — уже 7 триллионов рублей. Но неуверенность в будущем не способствует совершению крупных долговременных приобретений. Не думаем, что 2010 год будет намного лучше предыдущего.

Безусловно, большим спросом пользуются участки без подряда. Хотя участок с подрядом обходится дешевле. Мы продаем участки без подряда и предлагаем свои услуги по строительству дома. Мы считаем, что обязательный подряд — навязанная услуга, что некорректно по отношению к покупателю. Мы не заинтересованы накручивать на наших коттеджах. Мы предлагаем построенные дома без внутренней отделки по цене от 13 тысяч рублей за кв. м.

2. Да, мы проводим акции, делаем скидки, но все эти дисконты и спецпредложения не особо привлекают потенциального покупателя. Если человек принял решение о покупке дома, он его купит, а если нет, то никакие маркетинговые ходы не помогут. Когда решение принято, клиент говорит, что готов купить дом, но по более низкой цене. Таким образом, он получает единовременную скидку.

Сегодня у нас рынок покупателя. Он играет лидирующую роль и волен поступать с застройщиком достаточно жестко. Сейчас идеальное время для приобретения загородного жилья. Цены упали примерно на 30% по сравнению с докризисными. Если у человека есть необходимая сумма денег (некредитных), то покупку дома откладывать не стоит.

До конца 2010 года ситуация на рынке будет сложная, однако не стоит забывать, что желающие приобрести загородную недвижимость есть, поэтому самые интересные предложения «вымываются». К концу года застройщик сможет сделать большую скидку, но самые привлекательные варианты будут уже раскуплены. Так, в нашем коттеджном поселке «Новое Минулово» вся 4-ая очередь земельных участков была распродана в течение прошлого года в связи с тем, что у нас высокая стадия готовности коттеджей.

Беспроигрышный маркетинговый ход — это уже сданная предыдущая очередь с живущими в поселке людьми и запущенными инженерными коммуникациями. Когда из труб домов идет пар, из кранов течет вода, а в окнах горит свет — самая лучшая реклама.

3. В любом случае есть сезонный спрос. Весна — самый урожайный период. Надеемся, что и летом спрос не упадет. Глобальных изменений на загородном рынке, пока не восстановится кредитная система, не предвидится. У нас, процентная ставка по кредитам, в отличие от запада, очень высокая. Кредиты дорогие не только на строительство, но и на развитие бизнеса, производство. Пока ситуация с кредитами не наладится, оживления на рынке недвижимости не будет. Кредиты — движущая сила, «кровь» бизнеса.

Андрей Бочков, генеральный директор «ПулЭкспресс Групп» (коттеджные поселки: «Охтинский парк", "Румболово», «Три берега», «Зеркальный», «Ольшанники», «Золотые пески», «Ягодное», «Борисово-2», «Подгорное», «Солнечный берег», «Малое Репино», "Приветнинское"):

1. Говорить об изменении структуры спроса в декабре — январе достаточно сложно, поскольку эти месяцы традиционно связаны со спадом в продажах. Однако декабрь прошедшего года и январь 2010 были более активными по сравнению с тем же периодом годом ранее.

Основываясь на результатах компании ПулЭкспресс, могу сказать, что интерес к объектам загородной недвижимости постепенно оживляется. В основном речь идет о покупке земельных участков без подряда. Ценовая категория и география разнообразна (в декабре 2009 года нашей компанией был реализован участок в поселке «Золотые пески» по цене 30 млн. руб., в январе было проведено шесть сделок по земельным участкам в нашем новом проекте «Охтинский парк» по цене от 3-х до 4-х млн. за участок).

Думаю, что тенденция в 2010 году сохранится — в основном спросом будут пользоваться земельные участки с инженерной подготовкой без подряда в хороших местах.

2. Основными стимулами для принятия решения о покупке для потенциального покупателя являются: месторасположение, качество участка, степень готовности инженерных сетей, ну и, конечно, возможность получения скидки. Хотя последнее время размер скидок снижается. Каких-либо специальных акций с подарками (машины, канализации и пр.) мы не устраиваем, поскольку клиенты предпочитают получить тот же подарок, но в денежном выражении, т.е. в виде скидки.

3. Хочется надеяться, и количество звонков и заключаемых сделок дают для этого повод — некоторые оживление рынка произойдет. Хотя докризисного уровня продаж не будет еще очень долго. Люди приспособились к жизни в новых экономических условиях, заработки уменьшились, цены снизились.

На горизонте начинает показываться солнышко, и это вселяет надежду в людей. А сделки с загородной недвижимостью начинаются тогда, когда человек не только знает, сколько денег у него сейчас, но и может предполагать, сколько он сможет заработать в будущем. Сегодня у многих людей появилась вера в завтрашний день, поэтому постепенное оживление рынка должно начаться.

Источник: Poselkispb.ru

Автор: Ольга Могелевская


← Все в одном

«Коттеджи и загородное строительство» вы... →

Все таунхаусы СПб и Ленобласти

Таунхаусы от 915 тыс. руб. Новые предложения

Все участки Всеволожского района

Участки от 70 тыс.руб./сотка

Квартиры в пригородах СПб

Квартиры от 750 тыс.руб.

Спецпредложения

ВАРТЕМЯГИ ПАРК - новый коттеджный поселок таунхаусов

ЛАДОЖСКИЙ ПЛЯЖ Участки с коммуникациями от 1, 25 млн.руб

МОРСКАЯ КРЕПОСТЬ Причал.Уч-ки от 945 тыс./руб. Рассрочка.

ЛЮБОВИНО 10 мин от м.Парнас, ком-ции,ГАЗ!Дуплекс от 3,1 млн.р.

УЧАСТКИ от 720 тыс.руб. с коммуникациями. Бронируй on-line.

Популярные запросы по Коттеджным поселкам
Коттеджные поселки по районам

Недвижимость в России

Loading...
x